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培養(yǎng)人脈的106種方法

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成功的道路上,人脈比知識更重要。發(fā)展人際關(guān)系應(yīng)當(dāng)是你優(yōu)先級最高的事?!恫灰粋€人吃飯( Never Eat Alone)》一書介紹了21世紀(jì)的交際規(guī)則。書中包括了許多實用技巧,讓你通過人際關(guān)系而興旺發(fā)達(dá),下面是培養(yǎng)人脈的106種方法:

1、幫助他人成功

社交的本質(zhì)就是不斷用各種形式幫助其它人成功。共享出你的知識與資源、時間與精力、朋友與關(guān)系、同情與關(guān)愛,從而持續(xù)的為他人提供價值,同時提高自己的價值。

2、努力讓自己的付出多于回報

因為你會為別人提供價值,別人才會聯(lián)系你。所以多考慮別人而不是自己。

3、不要保留

不要以為友誼是有限的。這是投資,會越滾越多。

4、成功的關(guān)鍵是慷慨大方

在社交中通行的不是貪圖便利,而是慷慨大方。

5、明確你的人生目標(biāo)

你才能與渴望的交集就是你內(nèi)心的激情。什么是你最興奮的事?你做什么事時會覺得時間過的飛快?

6、明確知道自己想要什么

越清楚你要什么,你就越能找到實現(xiàn)的方法。

7、習(xí)慣于為自己設(shè)立目標(biāo)

讓你與眾不同的最簡單方式就是設(shè)立目標(biāo)。把夢想變?yōu)槿松繕?biāo),再分解為小目標(biāo)。

8、為發(fā)展人際關(guān)系設(shè)定計劃

打造交際網(wǎng)絡(luò)是有過程的,你的計劃應(yīng)當(dāng)包括以下三分: 你3年的目標(biāo),及每3個月的進(jìn)度; 列出可以幫你實現(xiàn)每個目標(biāo)的人; 如何與上面一點中列出的人聯(lián)系。一但你設(shè)立了目標(biāo),就貼在你經(jīng)??吹牡降牡胤?。

9、打造出你個人的”智囊團(tuán)”

找到愿意盡責(zé)幫助你的有識之士。他們就是你的”智囊團(tuán)”".

10、在你需要前,打造好人際網(wǎng)絡(luò)

要你發(fā)現(xiàn)要用到別人之前,就盡早的保持聯(lián)系。重要的是把這些人當(dāng)做是朋友,而不是潛在的客戶。

11、與你認(rèn)識的人保持好聯(lián)系

剛開始時,要關(guān)注于你當(dāng)前人際網(wǎng)絡(luò)中的人。

12、大膽

勇氣非常神奇。才能相似的兩個人發(fā)展不同,可能僅僅因為臉皮的厚薄不同。

13、樂于求助于別人

樂于索取可以創(chuàng)造出機(jī)遇。你應(yīng)當(dāng)像樂于幫助別人一樣,樂于向他人索取。記住,要做好別人說”不”的最壞打算。

14、在畏懼面前考慮到收獲

厚著臉皮和不認(rèn)識的人說話,自然會害怕你可以失敗的窘境。這是件有風(fēng)險的事,要有收獲,有成就就必須冒風(fēng)險。而什么也不做就只有平庸。

15、尊重別人

尊重每個人,不分高低貴賤。

16、透明

敞開心懷是一種有益并極受歡迎的態(tài)度。

17、結(jié)交朋友

擅于交際的人,不是在”打造網(wǎng)絡(luò)”,而是在”結(jié)交朋友”。廣泛收獲是自然的結(jié)果,而不精心設(shè)計的目標(biāo)

18、做好準(zhǔn)備工作

你要見誰?如何見?見你之后他對你是什么意見?這些都不容忽視。

19、了解與你交往的人

如何你有足夠了解你交往的人,可以深入他的領(lǐng)域,專業(yè)的與之對話。你就能很容易得到贊賞。找到一個豐富而有深度的共同點,之后你們就能容易交往并能留下深刻的印象。

20、了解其他人的興趣

愛屋及烏,你很快就會成為他們生活的一部分。

21、決不一個人吃飯

吃飯時非常易于輕松的交流。和別人一起吃,是交際的有效方法。

22、管理好你的信息

有效的信息管理非常重要。如果你有條理、專注、堅持,那沒有人會離開你的交際網(wǎng)。

23、列出清單

按自己的目標(biāo)分類(如潛在客戶、潛在雇主等)整理出自己的列表。不僅要列出相關(guān)的單位,還要列出單位里有話語權(quán)的人。

24、認(rèn)識你專業(yè)領(lǐng)域的權(quán)威

為了實現(xiàn)目標(biāo),你要知道在你所從事的領(lǐng)域,誰最優(yōu)秀。列出當(dāng)前領(lǐng)域的權(quán)威。

25、列出你已經(jīng)認(rèn)識的人

列出你已經(jīng)認(rèn)識的人:親戚、大學(xué)同學(xué)、過去的同學(xué)、之前的老師、之前的同事…….

26、靈活的組織信息

你管理列表的方式要靈活。按地點、按行業(yè)、親近程度……

27、利用別人的聯(lián)系清單,補(bǔ)充自己的

他人的清單是你的資源。

28、建立”渴望認(rèn)識的人”名單

你清單的分類中可以包括”渴望認(rèn)識的人”,他們是一些高水平的人,你希望在未來可能 認(rèn)識他們。

29、聯(lián)系完全陌生的人(Cold Call)

當(dāng)你需要給陌生人打電話時,你多少都會有些懼怕。只管硬著頭皮。只想著自己會成功。去認(rèn)識一個新人是挑戰(zhàn),也是機(jī)遇

30、堅持

如果你與他人聯(lián)系,別人沒有回音。你要繼續(xù)與他們聯(lián)系。你要占據(jù)主動。甚至是侵略性的。

31、聯(lián)系有間接關(guān)聯(lián)的人(Warm Call)

用下面四條規(guī)則來:表達(dá)可靠性:提及相關(guān)的人或單位。提出有價值:你能為他們做什么?告知急迫性和便利性:大部分情況下,冷不防打電話的唯一目的就是預(yù)約見面。準(zhǔn)備好折衷的方案:開始時定位高些,留下商量的空間。

32、把門衛(wèi)看作盟友而非敵人

門衛(wèi)也應(yīng)當(dāng)受到尊重。不要去惹惱他們。

33、永遠(yuǎn)不要消失

在建立社交網(wǎng)絡(luò)時記?。菏紫?,永遠(yuǎn)不要消失。消失比失敗還要糟糕。

34、努力保持可見和活躍

排滿你的社交、會議和事件日程。你必須在初創(chuàng)的朋友和關(guān)系網(wǎng)絡(luò)中保持可見和活躍。

35、將多件事安排在一起

你為了成功的聯(lián)系他人你要努力,但這并不意味著你得花很多時間??梢园才磐皇录砉?jié)約時間。如邀請所有想見的人一起見面。

36、找到樂趣

交際是有趣的事,不是在浪費(fèi)時間。.

37、分享你的激情

分享興趣是任何關(guān)系的基礎(chǔ)。當(dāng)你確實對某些事感興趣的時候,是很有感染力的。.

38、強(qiáng)調(diào)時間質(zhì)量

友誼建立在雙方花費(fèi)時間的質(zhì)量上而非數(shù)量上。

39、跟進(jìn)還是失敗

與要交往的人見面后,要讓別人記住你。跟進(jìn)是關(guān)鍵。

40、立刻跟進(jìn)

你與他們見面后12到24小時內(nèi)應(yīng)當(dāng)繼續(xù)跟進(jìn)。E-mail是快捷的方式。

41、不要忘記再次跟進(jìn)

一個月后,再給別人一封郵件。保持聯(lián)系。

42、會議上花時間與人交流

會議總被人誤解為是尋找見解的地方。錯!會議只有一個好處:那就是提供一個場所來結(jié)交志同道合的人。

43、做會議組織者

不要僅做參加者;做組織者。提前做好信息準(zhǔn)備工作:打算見誰,怎么見,在哪見。

44、公開發(fā)言

發(fā)言是讓別人記住你的最簡單有效的方式之一。.

45、盡可能多的隨訪

不要整個會議都與最好的朋友形影不離。盡可能多的去隨訪別人。

46、與交際高手保持聯(lián)系

有一些人比我們認(rèn)識的人多得多。這些人是各個網(wǎng)絡(luò)的核心。你如果能和這些人交友。你與上千人的聯(lián)系,就只要通過這一個人。

47、盡可能多有相識的人

(acquaintance = 認(rèn)識、但并不特別親密的人)

通常我們?nèi)嗣}中最重要的人就是那些相識者。為什么?因為我們最親密的朋友和我們知道的東西都差不多。所以相識的人越多,你就越強(qiáng)大

48、結(jié)識各個領(lǐng)域的人

我們不僅認(rèn)識數(shù)以千記的人,而且認(rèn)識數(shù)以千計分布在不同領(lǐng)域的人。

49、與其它人交換人脈

擴(kuò)大你朋友圈的最有效的方法就是把你的圈子與別人的圈子相連。

50、建立你的組織委員會

政治家有”組織委員會”:把在各個領(lǐng)域工作的人,組織在一起。如果你要更廣泛的接觸世界,那就要想辦法先找一個核心人物來當(dāng)做你的”組織委員”

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